La entidad muestra una vez más su apoyo al sector del mundo del vino, que cuenta con un gran peso específico en la región como soporte de desarrollo social y económico. Además, Globalcaja participará en la feria con un stand, que acogerá, en el mismo, a cooperativas de toda la región, que mostrarán sus vinos en este importante evento que se celebrará del 12 al 14 de mayo en el Pabellón Ferial de Ciudad Real. Así, su director general, Pedro Palacios considera que " FENAVIN solo se puede valorar como una iniciativa dinamizadora del sector vitivinícola, en particular, y de la economía regional y provincial en general, por lo que se trata de un evento que hay que potenciar, y de ahí que Globalcaja apoye esta feria desde su primera edición".
Palacios señala en una entrevista que FENAVIN ha cubierto ese hueco que existía en el ámbito ferial vitivinícola, y que ha hecho posible que se puedan fusionar todos los vinos que hay en España. Lo que ha supuesto para el sector es "llenar ese hueco, repito, y para la comunidad poder comparar nuestros vinos con el resto de las regiones. Nosotros realizamos vinos de muy buena calidad y que lo necesitamos precisamente es ponerlos en valor. Y uno de los aspectos que debemos mejorar en Castilla-La Mancha es la comercialización e internalización. En este sentido, destacar que FENAVIN tiene y ha tenido un papel importante".
En cuanto a los factores que se deben mejorar en el sector vitivinícola piensa que son la comercialización e internacionalización: "En este sentido, el enfoque de la feria es un enfoque adecuado, ya que viene a cubrir esa necesidad a nuestras cooperativas, bodegas y a nuestros clientes de toda la provincia y región. En este contexto, lo importante para Globalcaja es nuestra voluntad de ser un elemento dinamizador cuando confluyen esas dos necesidades para el sector".
Por otro lado, considera que para sacar el máximo partido a una feria "lo que hay que hacer es prepararla, puesto que a una feria como FENAVIN, no hay que ir a ver qué hago". Añade que en la Feria Nacional del Vino existen herramientas de negocio para llevar a cabo esta preparación, como por ejemplo, el Programa Contacte Con, que permite realizar reuniones previas a la feria. También hay que "saber captar potenciales compradores que asisten a la misma. Y si concurren estos dos factores, además de presentar de una forma adecuada los productos que se quieren vender, creo que las bodegas sacarían el máximo partido a la feria".
Comercialización e internalización, a mejorar
Para Palacios los pilares de la riqueza en la provincia están asentados sobre el campo y, en concreto, sobre el viñedo. Respecto al trabajo que realizan las cooperativas en la provincia y sus puntos fuertes ha destacado el nivel de modernización que muchas de ellas comprenden, y que "no tienen que envidiar a cualquier otra empresa productora, porque se han ido adecuando. También destacar otro punto fuerte principal es el del papel de las cooperativas; y el tercer aspecto fuerte, es que cada vez la calidad del producto es mayor. Y los factores a mejorar son la comercialización y la internalización".
Finalmente, considera que para mejorar la internacionalización "debemos trabajar un doble enfoque: por un lado cada cooperativa debería hacer un examen interno, en el que se valore si se tiene una persona especializada en comercio exterior, hable idiomas o entienda de marketing. Y también desde las diversas instituciones, en las que incluyo a Globalcaja, potenciar iniciativas como FENAVIN".
Palacios también ha recordado que el próximo reto de su entidad es ser capaz de dar una respuesta adecuada, personalizada y dar un servicio integral al agricultora, así como "dar un apoyo a las cooperativas y a nuestros clientes".
